2020年12月24日-28日南方中金環境股份有限公司南方泵業事業部在河南鄭州召開為期5天的元旦銷售會議。會議以“匠心而立，智贏未來”為主題。南方泵業事業部各分子公司總經理、銷售總監、區總團隊及各銷售辦事處負責人共計400多人齊聚鄭州，同時公司高層領導南方中金環境總經理沈金浩先生、南泵事業部總裁沈鳳祥先生、南泵事業部總經理沈勤偉先生、南泵事業部營銷中心副總彭宇峰先生、南泵事業部技術中心副總趙才甫先生、南泵事業部質量中心副總馮忠明先生、南泵事業部生產中心副總劉攀先生等蒞臨會議，聽取銷售團隊的年度總結及規劃匯報并給予指導和寄望。2021年將進入“南方”的而立之年，內部以智能制造轉型為支撐，外部以構建南方大營銷平臺為方向，集大家之力在而立之年以匠心之本、智能之變贏取更高更遠的“南方”未來。

　　會議以南方泵業事業部營銷中心副總彭宇峰先生致辭開場，彭總對會議精神進行簡短解說并預祝會議順利召開。本次元旦銷售會議議程緊湊，內容豐富，分為培訓，CRM解讀，年度總結規劃，簽約聘用及團建拓展等模塊。

培訓篇

　　會議中邀請汪奎老師帶來了為期2天的《招投標控單策略與贏單秘籍》培訓。從尋標、跟標、控標，投標等多個環節，以案例分享解讀和理論講解相結合的方式為南方銷售精英們帶來深動實用的培訓。南方近兩年提出銷售模式從工業配套轉向重視終端項目，從管理重心上，團隊建設上都發生重要改變，本次培訓也將為轉型中的銷售助力加碼，以培訓所學運用到項目中帶來實際效益產出。

CRM解讀篇

　　本次會議在銷售培訓之余，利用三個晚上的會議時間安排了南方泵業事業部已上線CRM的分子公司十五位代表，匯報各自在CRM使用過程中遇到的問題及后期優化建議，聽取來自一線的聲音。CRM作為先進的客戶資源管理系統，集合了C4C中售前、售后、市場三個方面的功能模塊，在運行的兩年間為銷售管理提供了數據支撐，為日漸龐大的銷售體量提供了中長期目標實現的依據。通過一線銷售精英的切身使用情況反饋，收集了諸多有待改進的痛點，也同樣吸收了很多切實可行的解決方案，CRM作為一項高層工程，對于目前存在的理解偏差和意識偏差高層給予了現場解答，針對系統操作及功能完善等方面表示會后將聯合IT技術部門和銷售管理部門共同探討進一步改進。南方泵業事業部總經理沈勤偉先生更是逐一現場調研了各分子公司銷售總監對CRM的理解、使用情況及評價，并約定來年新春會議時抽查各自的操作熟悉度。看似一個即興的約定，實則體現了整個公司對CRM全面推行使用的決心。

年度總結規劃篇

　　會議的第三天為事業部營銷中心下屬各部門及各分子公司營銷中心年度總結規劃。房建市政用泵項目部負責人沈明輝先生、水務專用泵項目部負責人吳瓊先生分別針對團隊組建、工作計劃及激勵政策做了詳細解讀，為2021年兩個團隊工作開展指明了方向。匯報結束后安排了將近1小時的討論環節，為大家解答疑惑。南方泵業事業部總經理沈勤偉先生最后總結說：通過兩個專業事業部的建立是拆掉原來的小屋頂建立一個更大屋頂的過程，讓南方的銷售精英在更大的平臺上發揮優勢。大客戶部及市場部總結了過去一年的工作情況，并對2021年的工作改進方向及重心做了匯報。各個分子公司營銷總監圍繞年度營銷數據分析，2020年在市場、競爭對手及CRM使用三方面存在的問題及解決方案，以及2021年營銷規劃三個板塊展開匯報工作。針對各匯報沈勤偉沈總、彭宇峰彭總及各分子公司總經理進行了點評，對過去一年取得的工作成果給予肯定，更有對不足之處的指點，以期2021年更上一層樓。年度總結規劃板塊議程以彭宇峰彭總帶來的營銷中心年終工作匯報為收尾，彭總站在事業部的層面總結南方泵業事業部過去一年的工作情況，以達成年度銷售指標為目標在激勵政策，團隊建設，CRM管理都方面做了詳細部署。

簽約聘用篇

　　總結2020，開啟2021!12月27日舉行了隆重的簽約聘用儀式。南方泵業事業部將2021年度銷售目標通過事業部營銷中心至各分子公司營銷總監，各分子公司營銷總監至各大區，最后至銷售辦事處，層層下達。帶著一份責任，一份榮譽，一份赤城，每一個銷售精英逐一走上講臺在2021年銷售任務書上簽署自己的名字，寫下的是名字，許下的是必達成的承諾。最后為每一位即將奔赴新戰場的銷售精英們頒發年度聘用證書。

領導寄語篇

　　12月27日簽約儀式開始前，沈勤偉沈總做開場致辭，沈總充分肯定了疫情期間做到南方員工內外，全國無一人感染的有效防控成果，同時指出在喜人的成績背后要審視自己的不足，不能沾沾自喜，閉門造車。當下是團隊合作至上的時代，未來所有的事業將是團隊事業，現在將事業部各分子公司銷售團隊聚集在一起，從半年度湖州會議到今天的鄭州會議，將各自優勢結合起來，不斷向外拓展，共建南方大營銷，打造南方更具影響力的民族品牌。同時呼吁大家要站在2021年新的起點，滿懷新的期望，謀求新的發展，持續發力繼續刷新南方的新業績。最后沈總一句話總結發言：愿和大家一起努力奮斗，定不負南方客戶、南方用戶對南方的信任，將南方成為世界泵類知名品牌而不懈努力，奮斗一生。

　　簽約聘用結束后事業部總裁沈鳳祥先生發表會議總結講話。沈總裁表示2020年是不平凡的一年，2020年即將過去，2021年新的任務指標已經下達，相信在同樣的環境下，同樣的領導帶領下會完成的更好。呼吁大家先抬頭看路再低頭拉車，要響應國家政策導向，站在十三五的收官之年展望十四五，為南方未來的發展宣導了信心，最后通過視頻分享表達了希望大家打破常規取得更好的成績的美好期望。

　　會議的最后南方中金環境總經理沈金浩先生發表重要講話。沈金浩先生秉承一貫的匠心精神重申了南方的產品宗旨：要么不做，要做一定要做更好的。并向大家公布化工泵模具開發完成的好消息，沈金浩先生表示這一產品的開發一定會為各位銷售精英完成2021年銷售任務指標提供有利的保障。最后沈金浩先生親切的為大家講解南方團建的深層意義，表示深知銷售人員在外非常辛苦，所以希望大家能有一個更好的體魄應對未來。

團建拓展篇

　　戶外拓展團建活動是南方多年來堅持的優良傳統，今年也不例外，本次選擇了中華文明的重要發源地，五岳中的中岳嵩山為拓展基地。400多人的隊伍以團為單位，在團長的帶領下，高舉團旗，一邊欣賞領略著群峰挺拔,氣勢磅礴,景象萬千的嵩山風景，一邊身體力行詮釋著南方人勇攀高峰的前進精神。

結語

　　一群人，一條心，一起拼，2021南方一定贏!以匠心之本，智能之變，共贏2021。